Для продвижения книги в Яндекс.Директ с оплатой за читателей нам понадобится создать сайт, установить аналитику, настроить рекламную кампанию определенным образом и добавить немного волшебства. Я постарался максимально просто объяснить как это сделать, проиллюстрировав каждый этап продвижения книги, чтобы понять мог даже тот, кто впервые с этим сталкивается. Таким был и я, когда написал свою первую историю.

Заходим в конструктор сайтов Tilda (в дальнейшем потребуется оплата подписки, поэтому можете поискать бесплатный конструктор), проходим 9 кругов регистрации, жмем «Создать новый сайт», затем нажимаем на кнопку «Создать новую страницу», выбираем «Пустая страница».

В нижнем меню жмем кнопку «Изображение», затем загружаем обложку книги (в настройках можно уменьшить ширину картинки).

В нижнем меню жмем кнопку «Заголовок: средний». Пишем туда имя автора, название книги и возрастное ограничение.

В нижнем меню жмем кнопку «Текст». Пишем туда аннотацию к книге и ее жанр. Также можете добавить строчку о том, на какие книги, фильмы, аниме, игры похожа ваша история. Это поможет читателю быстрее составить представление о вашей книге.

В нижнем меню жмем кнопку «Все блоки», затем, в открывшемся левом меню, кликаем на «Кнопка», после чего выбираем строчку «Две или три кнопки». Когда кнопки появились, жмем на первую из них. Меняем текст кнопки на «Читать отрывок», а в месте, где указана ссылка вставляем ссылку на страницу с отрывком книги (ее создадим позже). Потом кликаем на вторую кнопку, называем ее «Купить книгу», добавляем ссылку на магазин, где продается книга.

Заходим в настройки страницы (ссылка в правом верхнем углу), заполняем «Заголовок»: Книга [название книги], автор [имя автора]. В строку «Описание» можно добавить аннотацию. Сохраняем, публикуем.

Аналогично создаем страницу под отрывок книги, только без обложки. Через нижнее меню добавляем «Заголовок», кнопки «Купить книгу» и «Все книги автора» со ссылками на магазин, и «Текст». Только учтите, если ознакомительный фрагмент слишком большое, его придется разбить на несколько блоков (у Tilda есть ограничение на количество символов в текстовом блоке). Потом возвращаемся на сайт книги и добавляем ссылку на отрывок в кнопку «Читать отрывок».

Публикуем все страницы сайта (ссылка «Опубликовать» находится в правом верхнем) и приступаем к настройке аналитики для сайта.

Заходим на сайт Яндекс.Метрики (регистрируемся, если у вас нет аккаунта Яндекса) и жмем кнопку «Добавить счетчик» в верхнем левом углу. В появившемся окне в графе «Имя счетчика» пишем «Моя прекрасная книга» (или что угодно), в «Адрес сайта» указываем адрес сайта, который вы только что создали. Строки «Часовой пояс» и «Валюта» пропускаем.

Обязательно ставим галочку напротив «Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм» (очень пригодится), а также рядом с «Я принимаю условия». Остальное не трогаем и жмем «Продолжить».

В разделе «Профиль» заполняем «Тип сайта» («Информационный сайт»), «Индустрия» («Культура и искусство»), «CMS» («Tilda»), остальное не трогаем и жмем «Продолжить».

В разделе «Установка» жмем на вкладку «CMS и конструкторы» и находим там номер вашего счетчика. Копируем его.

Заходим на страницу проектов в Tilda, кликаем по своему сайту, затем жмем кнопку «Настройки сайта». В левом меню кликаем по «Аналитика», находим строчку Яндекс.Метрика. Вписываем туда номер счетчика (эта функция недоступна в бесплатной версии Tilda, поэтому оформляем подписку).

Далее заходим в только что созданный счетчик на Яндекс.Метрике. Жмем «Цели» в левом меню. Затем кликаем по «Добавить цель». В поле «Название» пишем «Купить книгу», в «Тип условия» выбираем «Посещение страниц». В строку «Условие» вставляем ссылку на вашу книгу в магазине, которую мы добавляли ранее в кнопку на сайте (ссылки должны совпадать иначе выполнение цели не будет засчитываться). Сохраняем (жмем «Добавить цель»). Затем создаем еще одну цель. Называем ее «Фрагмент книги». В поле «Условие» вставляем ссылку на отрывок книги на вашем сайте. Сохраняем.

Вот и все. Аналитика установлена на сайт, цели настроены, страницы готовы к продвижению в Яндекс.Директ.

Заходим на сайт Яндекс.Директ, жмем кнопку «Добавить» в левом верхнем углу, затем кликаем по «Кампанию», выбираем вкладку «Режим эксперта» и, наконец, жмем на большое поле «Единая перфоманс кампания».

В графе «Что будете рекламировать?» вставляем ссылку на ранее созданный сайт с информацией о книге. Блок «Организация из Яндекс Бизнеса» пропускаем.

Листаем вниз на «Места показа». Выбираем «Ручная настройка». Убираем все галочки, оставляем только одну, возле «Рекламная сеть Яндекса».

В блоке «Стратегия» устанавливаем следующие настройки: «Стратегия» — максимум конверсий, «С оплатой» — за конверсии, «Бюджет» — в неделю 500 руб. Ограничение расхода — цена конверсии. В дальнейшем бюджет можно будет пересмотреть в сторону увеличения, но для начала этого хватит.

В поле «Счетчики Яндекс.Метрики» добавляем номер счетчика Яндекс.Метрики, который установлен на рекламируемом сайте с книгой.

Далее переходим к графе «Целевые действия и их цена», жмем «Добавить цель». В появившемся окне жмем на номер счетчика (в левой части). Выбираем цели: «Купить книгу» и «Фрагмент книги».

Устанавливаем цены справа от добавленных целей. Обычно 10 руб. хватает, чтобы рекламная кампания запустилась и приносила конверсии.

Поля «Срок проведения кампании» и «Расписание показов» игнорируем. Листаем сразу до «Параметры URL». Там добавляем строчку:

utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}.{device_type}.{region_name}&block={position_type}.{position}.{source}

«Дополнительные элементы объявлений» пропускаем. В блоке «Директ помогает» убираем галочки.

Прежде чем заполнять графу «Корректировки» следует составить половозрастной портрет аудитории. Ответьте на вопрос: «Кому будет интересна ваша книга?» Если вы не знаете, тогда жмем кнопку «Добавить» — «Пол и возраст» — «Любой пол» — «Старше 55». Затем добавляем диапазон «Меньше 18» («Любой пол»). В обеих строчках устанавливаем значение: -100%. Таким образом мы отсекаем аудиторию до 18 и старше 55.

Если же вы знаете свою аудиторию, тогда отсеките всех тех, кто ей не является по полу и возрасту, оставив только тех, кому будет интересна ваша книга.

Жмем «Продолжить».

В блоке «География показов» устанавливаем «Россия». В блоке «Автотаргетинг» ползунок должен быть включен (гореть синим).

В блоке «Тематические слова» добавляем несколько фраз, обозначающих жанр вашей книги. Например: «фантастика книги», «детектив книги», «фэнтези книги» и т.д.

В блоке «Интересы и привычки» добавляем книжные магазины (как приложения, так и сайты): Литрес, Яндекс.Книги, MyBook и т.д.

Остальные блоки («Ретаргетинг и подбор аудитории», «Дополнительные элементы объявлений», «Параметры URL» и «Корректировки») пропускаем. Опять жмем «Продолжить».

В блоке «Тип объявления» выбираем «Текстово-графическое». В строке «Ссылка в объявлении» добавляем ссылку на рекламируемую страницу. «Параметры URL» и «Генерация рекламного объявления» пропускаем.

В блоке «Тексты» заполняем информацию о книге.

Заголовок: Книга [Название вашей книги] — [жанр] (пример: Книга «Не дорога ведёт нас» — детективная фантастика).

«Дополнительный заголовок» оставляем пустым.

Текст: [краткая выжимка сюжета] (пример: Девушка-детектив расследует кражу знаний в мире будущего, где знания — это деньги).

В блоке «Изображение» добавляем обложку книги.

Блоки «Видео», «Карусель», «Кнопка» и «Контакты в объявлении» пропускаем. В блоке «Цена» указываем стоимость книги.

В блоке «Уточнения» выбираем из списка «Задать уточнение для этого объявления». Затем пишем в поле «Эту книгу стоит прочитать». Блок «Быстрые ссылки» игнорируем. Затем жмем «Запустить кампанию».

Ждем, когда кампания запустится. Затем выделяем ее галочкой и «Действия» — «Дублировать». Заходим в копию рекламной кампании. Листаем до пункта «Места показа». Убираем галочку с «Рекламная сеть Яндекса» и устанавливаем две галочки напротив «Реклама в поисковой выдачи» и «Динамические места на поиске». Листам вниз страницы и жмем «Сохранить».

Далее заходим в группу объявлений. В блоке «Автотаргетинг» убираем галочки с «Сопутствующие запросы» и «Альтернативные запросы». Напротив всех остальных пунктов галочки должны быть. Листам вниз страницы и жмем «Сохранить».

Теперь у нас есть две рекламные кампании: одна для РСЯ, вторая для поиска. Пополняем счет и ждем первых конверсий (заходов на страницу отрывка и кликов по кнопке «Купить книгу»). Минус лишь в том, что на страницу отрывка книги могут заходить люди, которым она неинтересна, а платить за такой переход все равно придется. Тоже касается и случайных кликов по кнопке «Купить книгу». Но можно ли что-то сделать?

Заходим в Google Docs, жмем кнопку «Пустая таблица» и создаем таблицу (Google Sheets). В первой строке заполняем ячейки (слева направо) следующими данными:

create_date_time

id

client_uniq_id

client_ids

emails phones

emails_md5

phones_md5

order_status

revenue

cost

Или можно скопировать первую строку с названиями столбцов в примере таблицы от Яндекса, затем вставить эти значения в свою.

Заходим в Яндекс.Директ, жмем в левом меню «Конверсии», затем выбираем «Источники конверсий». После, на открывшейся странице, жмем кнопку «Добавить источник конверсий». Выбираем в списке «Google Sheets».

Действуем по инструкции, которую предлагает Яндекс.

Заходим в недавно созданную таблицу, жмем «Настройки доступа». Там вставляем в первую строку import@yandex-direct-conversions.iam.gserviceaccount.com и выбираем уровень доступа «Читатель».

Затем копируем ссылку на таблицу (возле кнопки «Настройки доступа» есть галочка, жмем на нее, затем «Копировать ссылку»).

Заполняем ранее открытое окно «Загрузка конверсий из Google Sheets» в Яндекс.Директ. «Название источника» придумайте сами, это не имеет значения. В поле «Ссылка на файл Google Sheets» вставляем ранее скопированную ссылку на таблицу. В графе «Счетчик метрики для загрузки конверсий из файла» вписываем номер счетчика Яндекс.Метрики, который установлен на рекламируемом сайте. Остальное не трогаем. Жмем «Сохранить».

Заходим на сайт Яндекс.Метрики. Жмем в левом меню по ссылке «Поведение», затем выбираем «Вебвизор».

Выбираем диапазон «Неделя» и начинаем искать людей, которые выполнили цели. В столбце «Цели» напротив таких людей будет цифра в зеленом кружке (если на нее нажать можно узнать какую цель выполнил человек). Пролистываем список и находим несколько таких человек. Запоминаем дату и время, когда были эти переходы.

Жмем в левом меню «Посетители», затем выбираем «Все посетители». Перед нами открывается еще один список людей. В нем находим тех, кого мы ранее приметили (выписали даты визитов), тех, кто выполнял цели. Кликаем по каждому из них и копируем значения строк «ClientID» (номер) и «Последний визит» (дата и время).

Переходим в ранее созданную таблицу, вставляем туда данные, которые мы скопировали. Номер «ClientID» вставляем в столбец client_ids (не перепутайте с client_uniq_id, нужен именно client_ids), дату и время посещения сайта вбиваем в столбец create_date_time. Затем в order_status указываем значение IN_PROGRESS. Добавляем в таблицу до 5 таких посетителей. После этого ждем, когда Яндекс.Директ получит информацию.

Через пару дней заходим в настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Листаем до блока «Стратегия». Жмем «Добавить цель». В открывшемся окне выбираем счетчик (в меню слева), после убираем галочки с «Купить книгу» и «Фрагмент книги», вместо них выбираем «CRM: Заказ создан» и «CRM: Заказ оплачен» (если они не появились, значит Яндекс еще не получил информацию из таблицы).

Устанавливаем цены конверсий. Для «CRM: Заказ создан» хватит и 5 руб. А вот для «CRM: Заказ оплачен» стоит установить хотя бы 10 руб. Сохраняем рекламную кампанию.

Теперь рекламная кампания настроена так, что вы сами выбираете за кого платить (добавляя записи в таблицу), а за кого нет.

Для того, чтобы платить только за читателей, которым интересна ваша книга, нужно научиться определять их в статистике. Поэтому открываем Яндекс.Метрику, заходим в «Вебвизор» и ищем в списке тех, кто выполнил цель «Фрагмент книги». Каждый такой заход просматриваем (жмем кнопку «плей» возле записи). Смотреть до конца необязательно, важно определить интерес человека.

Если вы видите, что человек медленно перелистывает страницу отрывка книги (и это происходит 5+ минут), то такого человека можно записать в заинтересованные читатели. На записи в «Вебвизоре» таких людей легко определить по ребристости графика внизу страницы. График должен быть колючий как ежик.

Если же график представляет из себя плавную фигуру (словно удав съел слона), то это значит, что человек, который зашел на страницу отрывка книги, практически ничего там не делает и уж тем более не читает.

Найдя всех заинтересованных читателей, выписываем даты их визитов, а затем по этим данным находим их на странице «Все посетители» (как делали ранее). Опять же копируем информацию из полей «ClientID» (номер) и «Последний визит» (дата и время) и добавляем их в таблицу. Через день Яндекс получит данные и снимет деньги за вписанные конверсии. Таким образом мы платим только за тех, кого сами посчитаем заинтересованными читателями. Например, вот таких!

Важный момент. Не нужно пытаться обманывать Яндекс. Если считаете, что читатель заинтересовался в вашей книге, то обязательно впишите его в таблицу. Это поможет Яндексу находить похожих читателей и приводить их на ваш сайт. Если же обманывать Яндекс и частично пропускать такие заходы (чтобы сэкономить деньги), то это только ухудшит выборку и Яндекс будет приводить меньше заинтересованных читателей.

Второй важный момент заключается в том, что если не записывать минимум 10 человек в неделю в таблицу, тогда рекламная кампания может со временем остановиться. Поэтому в некоторых случаях в таблицу можно вписывать просто людей, которые зашли на страницу фрагмента книги, чтобы укладываться в требования Яндекса.

Однако, такие крайние меры могут и не понадобиться если действовать следующим образом: разделить читателей на заинтересованных и сильно заинтересованных. Например, на страницу отрывка книги зашел человек, вы видите, что он читал книгу 5 минут. А следом за ним зашел человек, который читал фрагмент 25 минут. Очевидно, что второй сильнее заинтересован, чем первый. В этой ситуации мы добавляем в таблицу обоих, но для первого в графе order_status мы указываем IN_PROGRESS (срабатывает цель «CRM: Заказ создан»), а для второго PAID (срабатывают цели «CRM: Заказ создан» и «CRM: Заказ оплачен»).

Таким образом мы получаем 3 конверсии вместо 2, обозначая для Яндекса, что человек, читавший фрагмент 25 минут для нас приоритетный и Яндекс, если приведет еще одного такого, то получит больше денег. Как следствие Яндекс будет приводить все чаще и чаще таких читателей, которые будут реально читать текст книги. А за таких читателей не жалко и заплатить, потому что они могут купить книгу.

Желаю вам удачи в поиске читателей, но теперь их найти будет гораздо легче.

Вы всегда можете заказать у меня продвижение. И я сам приведу вам читателей по этой стратегии.